你有没有这种经历：走进超市想买一瓶酱油，出来的时候购物车里装了50块钱的东西。你明明只买了一瓶酱油啊！为什么会这样？
超市的"陷阱"从入口就开始了
你以为超市的布局是随机的？错了。超市的每一个货架、每一个转角，都是经过精心设计的心理学陷阱。
首先，入口处一定是生鲜区。为什么？因为生鲜区的灯光最亮、颜色最鲜艳，一进去就给人"这家超市很新鲜"的错觉。而且生鲜产品价格不透明，你很难判断到底贵不贵。
接着，你会发现生活必需品（米面油、洗发水）都在最里面。也就是说，你必须穿过整个超市，才能买到你想买的东西。而在穿越的过程中，你会经过无数个"诱惑"。
"购物车效应"：越推越重不是错觉
心理学家发现，当你推着购物车在超市里走，每拿起一件商品放进车里，你的"心理账户"就会重新计算一次。第一件商品放进去时，你会犹豫；第五件商品放进去时，你已经麻木了；第十件商品放进去时，你甚至会觉得"反正都花了这么多钱了，不在乎多这一件"。
这就是所谓的"沉没成本谬误"。你不是因为需要才买，而是因为你已经花了钱，所以觉得应该继续花。
更有意思的是，超市的购物车越来越大。20年前，超市购物车的容量是80升；现在，已经是150升。购物车变大了，你装的东西自然就多了。
音乐、灯光、气味：全方位的感官攻击
你有没有注意到，超市里的音乐永远是慢节奏的？研究显示，慢节奏的音乐能让人走得慢、逛得久、买得多。
灯光也是精心设计的。生鲜区的灯光偏暖，让肉看起来更鲜红；面包区的灯光偏黄，让面包看起来更香；蔬菜区的灯光偏绿，让菜看起来更新鲜。
最绝的是气味。很多超市的面包区会故意让香味飘散到整个楼层。你闻到了香味，就会不自觉地走过去，然后买一堆本来不需要的面包。
冷知识：超市最赚钱的位置是哪？
答案是：收银台旁边的货架。这个区域叫做" impulse buy zone"（冲动购买区），摆放的都是口香糖、巧克力、电池这类"小而贵"的商品。
数据显示，消费者在收银台等待结账时，有60%的概率会顺手拿一件货架上的商品。这些商品的价格通常比网上贵30%以上，但因为你已经排队了，懒得再放下，就只能认栽。
还有一个冷知识：超市里最便宜的商品，通常放在最底层或最高层。你一眼能看到的位置，全是利润率最高的商品。
如何避免被"套路"？
最简单的办法：列清单。只买清单上的东西，其他的再好也不买。
其次，不要空腹去超市。饥饿状态下，你会买更多高热量、高价格的食物。
最后，尽量用现金结账。研究显示，用现金结账的人，比用手机支付的人，平均少花15%。因为用现金时，你能真实地感受到"钱在变少"，而手机支付只是数字的变化。
你有过"只想买一瓶酱油，结果花了几百块"的经历吗？欢迎在评论区分享你的故事。
