超市里最聪明的购物者，从来不看'打折'标签

一场发生在货架之间的对话

"打折"是给谁打的？

小陈（理性派）

"你看这个洗发水，原价68，现价49.9，省了18块多，买不买？"

老王（老江湖）

"你知道这瓶洗发水，去年全年都在卖49.9吗？那个68的'原价'，根本就没存在过。"

冷知识

超市中约73%的"促销价"商品，其原价标签是临时制作的，该商品在过去6个月内从未以"原价"销售过。这是某消费者协会2023年抽样调查的结果。

小陈

"那为什么我每次看到打折就忍不住？"

老王

"因为你中了三招。第一，尾数定价——49.9让你觉得是40多块，不是50块。第二，锚定效应——先给你看68的'原价'，49.9就显得便宜了。第三，限时恐惧——那个倒计时标签让你觉得不买就亏了。"

你可能不知道的定价潜规则

超市货架的黄金位置（与视线平齐的那层），摆放的商品毛利率最高，比底层商品平均高出42%

购物车的体积在近20年间增大了2倍——更大的车让你觉得"没买多少"

超市背景音乐节奏控制在每分钟72拍左右，接近人类安静时的心率，让人放慢脚步，多逛12分钟

小陈

"那我到底怎么判断是不是真便宜？"

老王

"三条铁律。第一，用手机记下你常买商品的价格，你自然知道什么是真打折。第二，看单位标价——每100克/每升多少钱，别看总价。第三，进超市之前列清单，买完就走，别逛。"

一个扎心的数字

据统计，中国城市家庭每年因冲动消费浪费约6800元，其中超市购物占了近4成。这笔钱够一个三口之家吃两个月的早餐。